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众望所归 空气源热泵全面进军供暖市场

2016-03-18
来源:合美云购
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[导读] 2015年,空气能热泵全面进军北方市场已是大势所趋,无论是政府或是企业,都已全面认识到空气能热泵在北方采暖领域大有可为。以采暖市

 2015年,空气能热泵全面进军北方市场已是大势所趋,无论是政府或是企业,都已全面认识到空气能热泵在北方采暖领域大有可为。以采暖市场为导向的国际著名展览会主办单位之一——法兰克福展览(上海)有限公司联合北京中装泰格尔展览有限公司,共同主办亚洲供暖第一展——“中国(北京)国际供热通风空调、卫生洁具及城建设备与技术展览会”。本届展会将于2015年5月13至15日在北京中国国际展览中心(新馆)隆重举行,届时将为全国热泵采暖产品、相关配套产品的供应商、经销商、采购商等提供交流合作的专业平台,帮助众商找到掘金方向和渠道,促进供暖产业大发展。展会已得到了行业名企名家们的广泛关注,为此,笔者也通过电话连线采访的方式,和他们一起探讨热泵采暖千亿大产业的前景。合美云购

    赵密升:2015年,纽恩泰将在北方采暖市场大有所为

    问:作为热泵行业的龙头企业,参加中国供热展,您认为时机是否成熟?将会推出哪些系列产品?

    答:近年来,随着热泵技术的飞跃发展,热泵采暖作为新型的清洁采暖方式,运用也越来越广泛。在北方,由于雾霾频发,政府出台政策鼓励居民采用热泵采暖代替传统燃煤小锅炉。基于节能和环保的大需求,热泵采暖晋升主流采暖是必然的,中国供热展的举办正是顺应这种必然的趋势召开。而作为行业龙头企业,纽恩泰推出的热泵采暖产品技术领先于行业,在零下25℃以下仍能稳定运行,很适合用作北方清洁采暖。纽恩泰参展,无论在产品技术上,还是顺应市场需求,服务北方,都已经时机成熟。在本届中国供热展上,纽恩泰主要以智享全能系列热泵采暖产品为主打展品。

    问:参加中国供热第一展,主要目的是寻求哪类经销商?

    答:在我国,最大的采暖市场在北方,纽恩泰参展主要是借助展会这个大舞台,扩大品牌在北方市场的影响力,深耕北方热泵采暖市场。目前,纽恩泰在我国南方偏北地区已基本上打开了,但南方的采暖需求终究有限,也没有北方的大,进军北方市场是发展的需求。因此,展会上的招商,主要是以北方经销商为主,特别是大型采暖项目的工程商,促进北方采暖市场渠道完善,同时也兼顾南方的招商。目前,纽恩泰成功中标北京顺义区、门头沟两大“煤改电”采暖工程,渠道在不断完善,北方市场也在逐步开拓。纽恩泰将以南方采暖市场为基础,携手经销商全力打通南北,共赢热泵采暖千亿市场。

    问:纽恩泰在中国供热第一展上会展出哪些创新型采暖产品?

    答:说到展会上展出的创新性采暖产品,纽恩泰还是以智享全能系列的“智享全能•超低温采暖热泵”、“智享全能•变频采暖热泵”等为主要产品。该系列产品采用“喷气增焓技术”、“直流变频技术”等领先技术,依托创新的科技,保障产品在超低温环境下的能效比,确保北方冬天供暖无忧。另外,智享全能系列还注重多联供,例如“智享全能•变频采暖热泵”集中热水、采暖、制冷三大功能于一体,一台机全方位解决用户四季冷暖问题,服务细致而周到。而以客户为中心,打造细致周到服务采暖热泵产品,将是纽恩泰创新的方向,也是中国热泵采暖产业的前进方向。

    郭建毅:华天成为北方经销商提供整套采暖解决方案

    问:郭总,您好!请问您是如何看待中国供热展?您认为是否有必要参展?

    答:一直以来,我们认为热泵的诞生不能简单用于产热水,因为如果只是产热水,有其他热水器就足够了,而且还便宜。既然我们热泵产品成本高,就应该发挥更多的用途。中国供热展搭建了一个很好的平台,以前已有很多其他供热产品,现在热泵进来,是很好的补充,也是供热产品升级的最好表现。华天成作为一家“享誉欧洲、服务中国”的大型热泵生产厂家,参加国内专业化的热泵采暖展,也是必然。

    问:请问热泵进军北方市场,时机是否成熟,还存在哪些问题?

    答:其实热泵能否用于采暖的问题,早已解决。而热泵为什么一直没有进军北方市场,一方面很多企业受制于产品技术,另一方面在于成本高、推动难,很多采暖型经销商因政策不明朗也不愿意做。现在国家大力推动与鼓励,大环境已经不错,所以很多供暖工程商,也十分看好热泵产品。华天成以前一直为欧美国家提供热泵供暖产品,已经有8年多历史。现在将欧美超低温热泵产品带到中国,可以更好地服务中国百姓。

    问:请问参加中国供热展,什么样的工程商比较适合?

    答:以前,很多厂家认为必须要找一个非常专业的供暖工程商才可以打开北方市场。其实不然,我们作为专业化的热泵供暖产品制造商与方案提供商,我们只需要经销商会谈判,会了解用户的基本要求,我们就可以提供全套的解决方案。而且从产品到施工,都有整套技术配套。所以,我们开发的一套产品,只需要工程商熟悉当地市场,能够谈判下来即可。

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    问:中国供热展吸纳热泵企业,意义在哪里?

    答:我一直认为热泵作为新能源产品,不能简单看成是热水器。它是未来舒适化家居

的重要组成部分,而且是核心。冷暖四季,有空气能热泵就解决了。中国供热展,作为供暖行业的专业展览会,吸引热泵产品的加入也是必然。而空气能热泵的加入,也将更快更好地促进多种采暖设备的联合应用,实现更好的节能效果。比如太阳能与热泵的结合、壁挂炉与热泵的结合等等,都有一定的研究探讨意义。

    问:热泵采暖要想成熟,关键点在哪里?

    答:热泵应用采暖其实已经成熟,以前认为不成熟,是因为终端没有广泛应用,厂家与经销商都没有全力去推。在北方,其他供暖设备由于建造早,而且有些成本也低,导致企业和家庭,都不想推动。但是现在看到了,每到冬天,燃煤、燃油采暖全面启动后,污染也越来越严重。所以政府也意识到这个严重问题,现在也通过各种行政手段以及收税政策来鼓励推动使用热泵进行采暖。以中国节能协会为例,也选择中国供热展作为平台,鼓励会员们借助该平台大施拳脚。

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    问:中国供热展为什么选择在2015年为热泵企业增设E4馆?

    答:其实在2009年至2014年,每年都有些热泵厂家来参加中国供热展,但当时这个产业并没有引起关注。随着产业逐渐得到更多来自政府的大力支持,现在已经逐渐壮大,而且在这几年里,热泵在北方采暖的成功案例也越来越多。所以,作为一个专业的供热展,我们将为热泵厂家们开设专区,提供展示最新热泵产品及技术的机会同时,我们希望,届时无论展示那一种采暖设备,他们都可以展开紧密交流与合作。

    问:中国供热展以前已有哪些热泵企业参加过,今年单独开辟专区,会有哪些支持政策?

    答:供热的意义范围很广,涉及到企业也很多。单纯的热泵品牌企业,比如西莱克、澳信、爱美泰等,其他混合能源式的,如万和、万家乐、AO史密斯等。今年开辟专区,我们也得到了中国节能协会热泵专业委员会的大力支持。届时,凡是提前预定的,我们都会根据具体沟通情况,给予一定的优惠政策,这个优惠政策,也主要是让利厂家,让他们抓住时机,让更多北方经销商了解自己,为今后进军北方市场奠定基础。


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